Você já se perguntou se cada centavo investido em marketing digital realmente está trazendo o resultado que você espera? Num mundo onde a internet pulsa com informações, vídeos e compras, é fácil sentir que seu dinheiro pode estar se perdendo no meio de tanto conteúdo.
Por muito tempo, a publicidade foi um terreno incerto, onde a intuição e o “chute” muitas vezes guiavam as decisões. Foi pensando nisso que o Google lançou nesta quarta-feira (6/8) o Google Trifecta, uma ferramenta que promete ajudar empresas a medir com mais precisão o retorno dos investimentos em publicidade on-line.
O evento, que reuniu especialistas e convidados na sede da empresa em São Paulo, apresentou a novidade que deve impactar diretamente a forma como empresas, de todos os portes, avaliam o retorno dos anúncios no digital.
Por que isso importa?
No mundo digital de hoje, em que um segundo de atenção pode representar uma venda ou um clique desperdiçado, entender o que realmente funciona (e o que só faz volume) é a diferença entre crescer e queimar dinheiro.
O Google quer transformar a mensuração, que antes era vista como o “fundo do funil”, em protagonista das decisões estratégicas. Ou seja: usar os dados para guiar o investimento desde o início da jornada de compra.
E como eles pretendem fazer isso?
Por meio da tríade do Trifecta: Atribuição, MMM e Incrementalidade. A ferramenta une três pilares que já existiam, mas agora passam a atuar de forma integrada:
Atribuição: mostra, em tempo real, quais canais e conteúdos (anúncios, cliques, interações) realmente contribuíram para uma conversão. Em outras palavras, permite compreender melhor o que, de fato, está ou não funcionando numa estratégia.
(Marketing Mix Modeling — MMM ): é a bússola de longo prazo. Analisa canais on-line e off-line para entender o impacto duradouro dos investimentos, inclusive considerando sazonalidade e mídia tradicional.
Incrementalidade: se a atribuição mostra o impacto imediato e o MMM revela tendências de longo prazo, a incrementalidade responde à pergunta mais importante: “Isso aconteceu por causa da campanha ou aconteceria de qualquer forma?”
Com testes rigorosos de controle, ela valida e calibra os modelos anteriores, trazendo segurança para decisões futuras. É a peça que garante que cada ação de marketing não apenas performou, mas realmente fez diferença.
Na prática: o que isso muda para o mercado? Mais do que dashboards bonitos, o Trifecta promete entregar eficiência e confiança para o investimento em mídia. Com ele, é possível:
- Deixar de apostar no achismo
- Cortar gastos com canais que não performam
- Aumentar a previsibilidade de retorno
- Validar novos investimentos com testes rigorosos
E o que o anunciante pode começar a fazer?
Como anunciante ou empresário, você deve estar se perguntando: o que posso fazer agora para me preparar para essa nova era da mensuração? A boa notícia é que a base para o sucesso já começa com atitudes que você pode implementar hoje.
Organize seus dados e conheça seu público: o primeiro passo fundamental é garantir que você está mapeando todos os pontos de conversão importantes para o seu negócio e que tem um entendimento claro de quem é a sua audiência.
Essas informações são o combustível para qualquer modelo de mensuração eficaz. Use esses dados para otimizar seus parceiros de publicidade com base no retorno real que eles trazem.
Busque a excelência nas suas campanhas: certifique-se de que suas campanhas estejam operando com as melhores práticas.
Uma base sólida de execução é crucial para maximizar a eficiência dos seus investimentos e garantir que os dados que você coletará sejam de alta qualidade.
Eleve a mensuração a um novo patamar: transformar dados em ações é o verdadeiro poder. É hora de mudar a percepção da mensuração dentro da sua empresa, construindo confiança em todas as equipes.
Utilize os insights obtidos para tomar decisões estratégicas, otimizar orçamentos e guiar o caminho do seu marketing para um crescimento contínuo.
O momento atual pede que a gente desafie as formas antigas de medir o marketing, focando apenas no que realmente importa para o sucesso e eliminando as distrações que não trazem resultados tangíveis, e me parece que o Trifecta veio para nos ajudar nisso… tomara.
Alan Costa é diretor da Produzindo Digital.
